极品牛郎免费VIP章节:第6章只要坚持-游记小说网

书号:56247 时间:2023/1/30 字数:3775

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　　发了两件假名牌蓝衬衫，一条蓝⾊条纹领带。换上衬衫，打上领带，枫林晚就成了远磊建材的第四个业务员。正是星期一，店面经理李建国给枫林晚，郑羽，朱端蕊和李恒这四个销售部的人开会。

　　李恒是个二十六七岁戴着眼镜的文静男子，成

稳重，说话声音很柔和，给人感觉很亲切。他给枫林晚的第一感觉是这个人很有不简单，应该是销售部里最有能力的一个。

　　郑羽是个比较单纯的孩子，虽说口才不错，但是一定比不了李恒。枫林晚决定以后要多向李恒学习做业务的技巧。枫林晚其实最讨厌开会。

　　不过这次他却改变了自己的看法，因为这次开会他学到了不少东西。首先是

枫林晚的到来，大家给予他热烈的掌声，之后所有人做了自我介绍，之后会议进⼊正题。

　　今天是4月份的第一天，所以李建国首先总结了上月销售部订单任务的完成情况，以及回款情况，还有发现的问题和得到的经验。

　　他又提出了这个月销售部的总体销售目标和任务，还有落实到每个人⾝上的任务和目标，之后，李建国又让各人谈了一下本月的计划和目标，以及如何来实现这些计划和目标。

　　还有上周他们都犯了什么错误，如何挽回，以及对此的感想。枫林晚从中汲取了宝贵的经验，包括成功与失败，容易犯的错误与错误发生后妥善处理的方法，许多许多，让枫林晚的视野和思想都有了一些变化。

　　同时他们的发言也证实了枫林晚的想法，李恒是整个销售部业绩最好的。李恒上月签单十一万多，回款十四万。枫林晚算了一下他的收⼊，工资1200元，提成4200元，加在一起竟然有5000多元！说实话，这个数字是真把枫林晚给吓住了！⽩总确实没有骗枫林晚。朱端蕊是销售部上月签单和回款最少的，可是业务提成也有1000多，郑羽居中，提成是3000过一点。

　　他们的收⼊都在2000以上。这个发现让枫林晚心头狂跳，热⾎沸腾，一想到自己可以一个月拿到在家里‮行银‬职员二个月都拿不到的五千元薪⽔，他觉得自己都⾼兴都要发疯！

　　他真是没有见到过这么⾼的月薪！这时枫林晚真的为自己英明的坚持留在远磊建材感到自豪和骄傲，还有无比的‮奋兴‬！到枫林晚发言的时候，枫林晚说了这个月他的目标，以及实现目标的方法。

　　他提出打电话联系客户的想法让众人不噤多看了他两眼，觉得他的想法与众不同。他们以前也试过打电话，可是在遭到了几次拒绝之后就放弃了这种沟通方式。

　　现在他们都是在等待客户的到来，之后把握机会签单，对于这种他们有过失败经验联系业务的方式他们有些不以为然，当然，他们并没有因此对枫林晚有什么不好的看法，只是觉得他很有意思。他的工作热情比他们都要⾼涨，充満了对美好未来的憧憬与希望。

　　都是年轻人，都还是青舂热⾎，自然对

情澎湃的人难以生出恶感，相反倒是很受良好的影响。

　　李建国勉励了枫林晚几句，就散会了，周一客人不多，但电话却接连不断，大多是客户和工厂打来的，销售部除了枫林晚以外换着接，一会儿找你。

　　一会儿找他的。枫林晚今天没有打电话联系业务，因为他对业务还不

，万一被客户给问卡壳了反倒不如不打，连再谈的机会都丢了。

　　枫林晚现在对于公司销售的石材价格都已经背了下来，石材壁炉和铁艺是定制产品，他把店面的样品和图册上的产品的价格也多心里有数。还有其他产品，他也都心中有数。

　　他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品。有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。

　　公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片，然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。

　　而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。

　　有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯⽪伤了和气。

　　虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生，而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。

　　这是枫林晚在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。一转眼，枫林晚已经在店面工作了四天，今天是第五天。

　　4月5⽇，发工资的⽇子。下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括枫林晚的。

　　枫林晚是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。

　　毕竟，他已经拿到了在‮京北‬打工的第一笔收⼊。枫林晚从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提⾼。

　　同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。枫林晚其实很喜

家乡话，说起来豪迈热诚。

　　可是⼊乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。同事还给他提了许多其他的建议和意见，枫林晚觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提⾼十分的明显。

　　＊＊＊十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，枫林晚却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。

　　枫林晚原本想联系一下洛瑟涵，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺，可是从他买了‮机手‬那晚发‮信短‬给她之后又发了几次‮信短‬给她，她都没有回。

　　他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！不错！做为业务销售人员是应该脸⽪厚一些，可是枫林晚却如何都不会死⽪赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！

　　他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。也许，枫林晚这过度的自尊是因为自卑，但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她…那个名叫洛瑟涵的女孩子，女设计师！

　　远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的⽇期销售部自行安排协调，但周六周⽇不允许休息，因为那是客流⾼峰，通常都会很忙。今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了，大家也来不及换⾐服，就穿着便服开始接待客户。枫林晚接待的是个来了几次的老人。

　　老人六十多岁的样子，中等⾝材，花⽩头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少退休金过⽇子的老头儿。

　　这老人一直没有透漏他的姓氏，更别说联系方式。包括枫林晚在內，所有同事都觉得这老人只是无聊过来遛遛，也包括⽩总在內。

　　他们都劝枫林晚不要浪费精力在这老人⾝上。枫林晚也认为他们说得不错，可是这个老人总让他想起逝去的庞老爹，所以他总是热情的接待这位老人。

　　今天⽩总也在店面，销售部五个人都在，所以忙得开。枫林晚陪在老人的⾝边介绍各种产品。老人的话很少，只有点头‮头摇‬，最多“嗯！”几声。老人走出了店面，看镶嵌在玻璃墙壁上面向横向过道的铁艺门，这扇铁艺门是两开的，黑描绿作旧的颜⾊，配上红金的锻花和精致的独特佩饰，富丽堂皇，欧味十⾜。

　　几乎每一个走过远磊建材的人都会注意到这铁艺门，只是这门的价格比较贵，纵然是⾼端客户，也鲜有定做这种类型的大门。

　　枫林晚很喜

这铁艺门，介绍起来更是

情澎湃，滔滔不绝。老人忽然打断他的话，问道：“小枫，我想问你一个问题。”

　　枫林晚很诧异，这是老人第一次和他说话，随后很开心。微笑着说道：“您请说。”老人注视着他的眼睛，问道：“你为什么每次都这么热情的接待我？”

　　老人的声音很温和，很亲切。枫林晚发现老人的眼睛完全没有他这个年纪通常的浑浊，他的眼睛很亮，眼神很深邃。

　　枫林晚觉得自己所有的秘密都在这个老人的注视下无所遁形。心下更是诧异，但依然微笑着说道：“首先这是我做为一个销售业务人员应该做的，其次您总会让我想起一位亲人，一位长者。”说道这里枫林晚一脸缅怀的神情，他又想起了庞老爹。老人说了句：“嗯。”点头离去。枫林晚和老人道别，之后收拾心情去接待刚进展厅的客户。一个月过去了，客户档案有四十多个是枫林晚的意向客户，可是偏偏没有一个签单。枫林晚4月份一单未出，也一天未休。

　　大家都对他很是佩服，同时也劝他不要心急，注意⾝体。因为明天就是五一，所以工资提前发放。李恒，郑羽和朱端蕊这个月的回款都达到了十多万，每人都领到了四五千的提成。

　　最后领工资的是枫林晚，⽩总奖励了枫林晚200元钱，希望他继续努力，不要灰心。他的勤奋努力和进步提⾼大家都看在眼里，只要坚持，一定会有收获。　ＷwＷ.ＵjＩｘs.cOｍ

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发了两件假名牌蓝衬衫，一条蓝⾊条纹领带。换上衬衫，打上领带，枫林晚就成了远磊建材的第四个业务员。正是星期一，店面经理李建国给枫林晚，郑羽，朱端蕊和李恒这四个销售部的人开会。　　李恒是个二十六七岁戴着眼镜的文静男子，成稳重，说话声音很柔和，给人感觉很亲切。他给枫林晚的第一感觉是这个人很有不简单，应该是销售部里最有能力的一个。　　郑羽是个比较单纯的孩子，虽说口才不错，但是一定比不了李恒。枫林晚决定以后要多向李恒学习做业务的技巧。枫林晚其实最讨厌开会。　　不过这次他却改变了自己的看法，因为这次开会他学到了不少东西。首先是枫林晚的到来，大家给予他热烈的掌声，之后所有人做了自我介绍，之后会议进⼊正题。　　今天是4月份的第一天，所以李建国首先总结了上月销售部订单任务的完成情况，以及回款情况，还有发现的问题和得到的经验。　　他又提出了这个月销售部的总体销售目标和任务，还有落实到每个人⾝上的任务和目标，之后，李建国又让各人谈了一下本月的计划和目标，以及如何来实现这些计划和目标。　　还有上周他们都犯了什么错误，如何挽回，以及对此的感想。枫林晚从中汲取了宝贵的经验，包括成功与失败，容易犯的错误与错误发生后妥善处理的方法，许多许多，让枫林晚的视野和思想都有了一些变化。　　同时他们的发言也证实了枫林晚的想法，李恒是整个销售部业绩最好的。李恒上月签单十一万多，回款十四万。枫林晚算了一下他的收⼊，工资1200元，提成4200元，加在一起竟然有5000多元！说实话，这个数字是真把枫林晚给吓住了！⽩总确实没有骗枫林晚。朱端蕊是销售部上月签单和回款最少的，可是业务提成也有1000多，郑羽居中，提成是3000过一点。　　他们的收⼊都在2000以上。这个发现让枫林晚心头狂跳，热⾎沸腾，一想到自己可以一个月拿到在家里‮行银‬职员二个月都拿不到的五千元薪⽔，他觉得自己都⾼兴都要发疯！　　他真是没有见到过这么⾼的月薪！这时枫林晚真的为自己英明的坚持留在远磊建材感到自豪和骄傲，还有无比的‮奋兴‬！到枫林晚发言的时候，枫林晚说了这个月他的目标，以及实现目标的方法。　　他提出打电话联系客户的想法让众人不噤多看了他两眼，觉得他的想法与众不同。他们以前也试过打电话，可是在遭到了几次拒绝之后就放弃了这种沟通方式。　　现在他们都是在等待客户的到来，之后把握机会签单，对于这种他们有过失败经验联系业务的方式他们有些不以为然，当然，他们并没有因此对枫林晚有什么不好的看法，只是觉得他很有意思。他的工作热情比他们都要⾼涨，充満了对美好未来的憧憬与希望。　　都是年轻人，都还是青舂热⾎，自然对情澎湃的人难以生出恶感，相反倒是很受良好的影响。　　李建国勉励了枫林晚几句，就散会了，周一客人不多，但电话却接连不断，大多是客户和工厂打来的，销售部除了枫林晚以外换着接，一会儿找你。　　一会儿找他的。枫林晚今天没有打电话联系业务，因为他对业务还不，万一被客户给问卡壳了反倒不如不打，连再谈的机会都丢了。　　枫林晚现在对于公司销售的石材价格都已经背了下来，石材壁炉和铁艺是定制产品，他把店面的样品和图册上的产品的价格也多心里有数。还有其他产品，他也都心中有数。　　他现在缺乏的是如何来进行沟通，他要多看看听听这些老业务是怎么和客户来介绍推荐产品。有客人来了，坐在门口最近的郑羽站起来含笑接待。远磊建材的接单原则是谁第一个接待的客人谁跟踪，签单就归谁。　　公司要求每个进来的客户都要力求让其留下联系方式，最好是名片，然后记下客人都看过什么产品，报价是多少等等，做为客户资料备案。客户走时接待的业务员还会送其自己的名片和公司的宣传材料，加深客户的印象，同时给客户打电话谘询的便利。　　而当有不认识的客户到来时，接待的业务员都会询问客户是否第一次来，若是第二次，会问是谁接待的，这样就避免了抢客户的情况发生。　　有了客户档案，一是可以及时打电话进行回访，二是在疏忽了重复接待客户或者抢单的事件发生时可以有据可查，处理起来也免得扯⽪伤了和气。　　虽说谁接待的客户是谁的，可是销售部的潜规则就是轮流接待，这样就不会出现一枝独秀的情况发生，而且彼此还都互相帮助，相处十分融洽。　　这是枫林晚在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。一转眼，枫林晚已经在店面工作了四天，今天是第五天。　　4月5⽇，发工资的⽇子。下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括枫林晚的。　　枫林晚是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。　　毕竟，他已经拿到了在‮京北‬打工的第一笔收⼊。枫林晚从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提⾼。　　同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。枫林晚其实很喜家乡话，说起来豪迈热诚。　　可是⼊乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。同事还给他提了许多其他的建议和意见，枫林晚觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提⾼十分的明显。　　＊＊＊十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，枫林晚却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。　　枫林晚原本想联系一下洛瑟涵，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺，可是从他买了‮机手‬那晚发‮信短‬给她之后又发了几次‮信短‬给她，她都没有回。　　他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！不错！做为业务销售人员是应该脸⽪厚一些，可是枫林晚却如何都不会死⽪赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！　　他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。也许，枫林晚这过度的自尊是因为自卑，但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她…那个名叫洛瑟涵的女孩子，女设计师！　　远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的⽇期销售部自行安排协调，但周六周⽇不允许休息，因为那是客流⾼峰，通常都会很忙。今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了，大家也来不及换⾐服，就穿着便服开始接待客户。枫林晚接待的是个来了几次的老人。　　老人六十多岁的样子，中等⾝材，花⽩头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少退休金过⽇子的老头儿。　　这老人一直没有透漏他的姓氏，更别说联系方式。包括枫林晚在內，所有同事都觉得这老人只是无聊过来遛遛，也包括⽩总在內。　　他们都劝枫林晚不要浪费精力在这老人⾝上。枫林晚也认为他们说得不错，可是这个老人总让他想起逝去的庞老爹，所以他总是热情的接待这位老人。　　今天⽩总也在店面，销售部五个人都在，所以忙得开。枫林晚陪在老人的⾝边介绍各种产品。老人的话很少，只有点头‮头摇‬，最多“嗯！”几声。老人走出了店面，看镶嵌在玻璃墙壁上面向横向过道的铁艺门，这扇铁艺门是两开的，黑描绿作旧的颜⾊，配上红金的锻花和精致的独特佩饰，富丽堂皇，欧味十⾜。　　几乎每一个走过远磊建材的人都会注意到这铁艺门，只是这门的价格比较贵，纵然是⾼端客户，也鲜有定做这种类型的大门。　　枫林晚很喜这铁艺门，介绍起来更是情澎湃，滔滔不绝。老人忽然打断他的话，问道：“小枫，我想问你一个问题。” 　　枫林晚很诧异，这是老人第一次和他说话，随后很开心。微笑着说道：“您请说。”老人注视着他的眼睛，问道：“你为什么每次都这么热情的接待我？” 　　老人的声音很温和，很亲切。枫林晚发现老人的眼睛完全没有他这个年纪通常的浑浊，他的眼睛很亮，眼神很深邃。　　枫林晚觉得自己所有的秘密都在这个老人的注视下无所遁形。心下更是诧异，但依然微笑着说道：“首先这是我做为一个销售业务人员应该做的，其次您总会让我想起一位亲人，一位长者。”说道这里枫林晚一脸缅怀的神情，他又想起了庞老爹。老人说了句：“嗯。”点头离去。枫林晚和老人道别，之后收拾心情去接待刚进展厅的客户。一个月过去了，客户档案有四十多个是枫林晚的意向客户，可是偏偏没有一个签单。枫林晚4月份一单未出，也一天未休。　　大家都对他很是佩服，同时也劝他不要心急，注意⾝体。因为明天就是五一，所以工资提前发放。李恒，郑羽和朱端蕊这个月的回款都达到了十多万，每人都领到了四五千的提成。　　最后领工资的是枫林晚，⽩总奖励了枫林晚200元钱，希望他继续努力，不要灰心。他的勤奋努力和进步提⾼大家都看在眼里，只要坚持，一定会有收获。　ＷwＷ.ＵjＩｘs.cOｍ