医圣记免费VIP章节:第236天价-游记小说网

书号:45090 时间:2017/12/21 字数:4077

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　　第236章天价

　　越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

　　现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

　　若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成‮效药‬果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓

知。

　　益延堂不怕卖不出去。

　　但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

　　他们谈了三天。

　　陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，⾜以保证这种药的效果。

　　而且，成药会打上⽟和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

　　光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

　　剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

　　“…先要签下两年內的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，

　　“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

　　这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

　　倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。

　　“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

　　从来就没有见过这样的。

　　一万两！

　　那是多大的一笔钱啊？

　　开个药铺，如果没有贵重的人参、天⿇等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。

　　谁会先拿出这么多钱呢？

　　这不可能。

　　文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”

　　“先给一万两的订金。”陈璟道“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们⽟和堂的规矩。”

　　陈璟也有他的考虑。

　　在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。

　　唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。

　　若是他们违约，两年內改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。

　　他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。

　　零卖，永远难在江南甚至‮国全‬胜过宗德堂。

　　“这…”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。

　　他都词穷了。

　　大概从来没有见过这样的人。

　　“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？”

　　“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年內的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？”

　　“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。

　　“你们难道信任我？”陈璟反诘。

　　文家那边又是一默。

　　的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。

　　这方面，陈璟不肯让步，他非要两年內的供应。

　　他做生意，野心太大了。

　　“文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起⾝，对文家众人道。

　　这样，把暂时的紧张气氛缓解。

　　而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。

　　“如此也好。”文老东家道。

　　他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。

　　成药‮效药‬好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。

　　他们很想做成。

　　只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家⽗子也要商量。

　　“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起⾝，和他们作辞。

　　他带着朱鹤、倪先生，下了楼。

　　还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？”

　　倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进⽔了。

　　从来就没见过这么做生意的！

　　这简直是滑天下之大稽。

　　“想做。”陈璟回答倪先生“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们⽟和堂的药，普天之下独一份。

　　这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想‮钱赚‬，就难了。”

　　倪先生也微愣。

　　成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。

　　哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个‮效药‬相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。

　　这些问题，是没有法子规避的。

　　整个医药行自古如此。

　　“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。

　　倪先生也是这个行业內的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。

　　凡事谋则立。不谋则废。

　　一万两，太多了！

　　若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。

　　一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。

　　“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成…”

　　“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。

　　相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴

。

　　他想知道陈璟的打算。

　　“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。”

　　陈璟说这话的时候，正站在

光灿烂的街头。

　　六月中旬的⽇光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的⽔流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。

　　后背立马被汗浸

。

　　陈璟的眸光坚定。他背着⽇光，整张脸融在

影里，看不清楚他的具体轮廓。

光在他⾝后，为他镀上了一层金光。

　　他坚

的⾝影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充満了无限的希望。

　　“东家，听您的！”朱鹤情不自噤被陈璟说服了“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。”

　　现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。

　　倪先生也満意。

　　“东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。

　　东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。

　　“多谢两位体谅我。”陈璟道“放心吧，这笔买卖不成，往后还会有其他的。咱们的⽟和堂，迟早会名扬天下。”

　　倪先生和朱鹤都笑了。

　　既觉得陈璟异想天开，同时心里也有点小

动，好似热

也被这滚烫的

光点燃了。

　　“太热了。”陈璟说罢，又笑道“咱们寻个地方，凉快凉快。我知道哪里有冰，屋子里凉快，又能吃得冰湃的瓜果，离这里还近…”

　　朱鹤和倪先生也觉得热。

　　现在能吃口冰，无疑是最好的。

　　他们跟着陈璟，快步往前走。

　　“婉君阁？”到了陈璟说的地方，朱鹤抬头一看，居然是青楼。

　　朱鹤的表情顿时不自然，支吾道：“东家，生意还没有谈成，咱们出来喝花酒，不适合吧？”

　　婉君阁，是非常费钱的。

　　朱鹤这种下人，从来不敢涉⾜。在朱鹤看来，像婉君阁这样的青楼，就是销金窟，还是少涉⾜微妙。

　　“不妨事的。”陈璟笑道“我是婉君阁的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱们过来凉快凉快，婉娘不会取咱们的资费。你们俩放心。”

　　说罢，陈璟自己快步迈了进去。

　　朱鹤和倪先生相视一眼。

　　“走吧。”倪先生又热又渴，也懒得讲究。况且，婉君阁倪先生也常来，婉娘并不是个黑心的老|鸨，很多时候款待朋友还是

热情的。

　　他们就跟着陈璟，进了婉君阁。

　　⻳奴忙

了陈璟，请他到了雅间坐下，又去禀告婉娘。

　　很快，婉娘亲自过来了。

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第236章天价　　越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。　　现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。　　若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成‮效药‬果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓知。　　益延堂不怕卖不出去。　　但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。　　他们谈了三天。　　陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，⾜以保证这种药的效果。　　而且，成药会打上⽟和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。　　光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。　　剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。　　“…先要签下两年內的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，　　“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。” 　　这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。　　倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。　　“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。　　从来就没有见过这样的。　　一万两！　　那是多大的一笔钱啊？　　开个药铺，如果没有贵重的人参、天⿇等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。　　谁会先拿出这么多钱呢？　　这不可能。　　文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？” 　　“先给一万两的订金。”陈璟道“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们⽟和堂的规矩。” 　　陈璟也有他的考虑。　　在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。　　唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。　　若是他们违约，两年內改进其他的成药，这笔钱就归了陈璟。要不然，陈璟也不必和他们谈这么久。　　他要做的，就是这种长久供应的生意，绝不是零卖。　　零卖，永远难在江南甚至‮国全‬胜过宗德堂。　　“这…”文老东家想不出应该用什么词来形容陈璟。　　他都词穷了。　　大概从来没有见过这样的人。　　“这怎么行？”文二老爷不悦。“陈东家，您做生意没有诚意。又何必耽误我们这些天，还叫我们跑一趟呢？” 　　“当然是有诚意，才提出如此的要求。”陈璟道“我当初就有言在先，若是咱们谈生意，自然是要定两年內的供应。若是你们中途反悔，去进其他的成药，我又能如何？” 　　“陈东家不信任我们？”文二老爷更怒了。　　“你们难道信任我？”陈璟反诘。　　文家那边又是一默。　　的确是这样。文家不太信任陈璟，陈璟也不信任他们。因为不信任，陈璟又不想卖一批药算一批。　　这方面，陈璟不肯让步，他非要两年內的供应。　　他做生意，野心太大了。　　“文老东家，两位官人，不如你们先歇会儿。眼瞧着晌午了，天气也热，咱们先用了午膳，歇个午觉，等傍晚凉快些再谈？”朱鹤立马起⾝，对文家众人道。　　这样，把暂时的紧张气氛缓解。　　而且，朱鹤和倪先生也要劝陈璟。　　“如此也好。”文老东家道。　　他们是本着诚心过来做生意的，而且陈璟的药真的很好，对益延堂大有裨益，这点文老东家非常清楚。　　成药‮效药‬好，会让萧县的百姓以为是益延堂的本事。从此，益延堂的生意也好。　　他们很想做成。　　只是，他们着实没有想到陈璟会提出这种过分无礼的要求。接下来怎么办，文家⽗子也要商量。　　“文老东家，我们这就告辞了。”陈璟站起⾝，和他们作辞。　　他带着朱鹤、倪先生，下了楼。　　还没有出客栈的大门，倪先生就迫不及待对陈璟道：“东家，您是怎么个想法？您提出这种要求，这笔买卖是不想做了？” 　　倪先生以为陈璟是突然反悔了，不想做这笔生意，才故意为难益延堂。如若不然，陈璟简直是脑子突然进⽔了。　　从来就没见过这么做生意的！　　这简直是滑天下之大稽。　　“想做。”陈璟回答倪先生“就是因为想做这笔买卖，才提出如此要求的。倪先生，咱们⽟和堂的药，普天之下独一份。　　这是咱们的长处。若是咱们现在不好好利用，将来等咱们的药被其他人琢磨出秘方，或者仿造了，咱们就亏大了。到时候再想‮钱赚‬，就难了。” 　　倪先生也微愣。　　成药的秘方，虽然很难被人知晓。但是，天下的能人异士多了去。并不是每种药的秘方，都能永远不被识破。　　哪怕真的不能被知晓。只要药卖得好，就会有人仿制。到时候，造出个‮效药‬相似四五成的。价格又低，完全会取代陈璟的药。　　这些问题，是没有法子规避的。　　整个医药行自古如此。　　“可是东家，文家不会先给您一万两的订金的。”倪先生被陈璟说服，没有再反驳他的话。　　倪先生也是这个行业內的人，他很清楚陈璟的担忧绝不是杞人忧天，而是迟早会发生的事。　　凡事谋则立。不谋则废。　　一万两，太多了！　　若是一千两，倒合理些。但是一千两的话。算是比较少的钱。等到更其他更大的利润时，益延堂也许会放弃那一千两。　　一万两的话，任谁都要难以舍去。就连宗德堂，都不敢如此。　　“等他们考虑考虑。若是他们肯谈。愿意同咱们还价。那么就有可能。”陈璟道“若是他们一口拒绝，这笔买卖就真的做不成…” 　　“若是他们还价，您准备降多少？若是他们不做这笔买卖，您以后要如何？”朱鹤问陈璟。　　相对于倪先生的专业，朱鹤在钱财方面更加娴。　　他想知道陈璟的打算。　　“我必须坚持。”陈璟站定脚步，对朱鹤和倪先生道“一旦降低了条件。就等于自己否定了自己。到时候，再想爬上去。就难了。” 　　陈璟说这话的时候，正站在光灿烂的街头。　　六月中旬的⽇光，炙热毒辣。照在脸上，似微烫的⽔流过肌肤，肌肤有刺痛感。汗沿着额头，不由自主沁出来。　　后背立马被汗浸。　　陈璟的眸光坚定。他背着⽇光，整张脸融在影里，看不清楚他的具体轮廓。光在他⾝后，为他镀上了一层金光。　　他坚的⾝影，宛如一樽不喜不悲的佛，让人心生敬畏，又充満了无限的希望。　　“东家，听您的！”朱鹤情不自噤被陈璟说服了“大不了，咱们仍做点小买卖，反正有东家您，饿不着咱们。” 　　现在的小买卖，其实还不错，每个月有点收益。　　倪先生也満意。　　“东家既然早已打算好了，那就照您说的办。”倪先生也道。　　东家是这个店铺的主人，是成药的制作者，秘方都在他手里。所以，他有做决定的权力，倪先生和朱鹤不好反对。　　“多谢两位体谅我。”陈璟道“放心吧，这笔买卖不成，往后还会有其他的。咱们的⽟和堂，迟早会名扬天下。” 　　倪先生和朱鹤都笑了。　　既觉得陈璟异想天开，同时心里也有点小动，好似热也被这滚烫的光点燃了。　　“太热了。”陈璟说罢，又笑道“咱们寻个地方，凉快凉快。我知道哪里有冰，屋子里凉快，又能吃得冰湃的瓜果，离这里还近…” 　　朱鹤和倪先生也觉得热。　　现在能吃口冰，无疑是最好的。　　他们跟着陈璟，快步往前走。　　“婉君阁？”到了陈璟说的地方，朱鹤抬头一看，居然是青楼。　　朱鹤的表情顿时不自然，支吾道：“东家，生意还没有谈成，咱们出来喝花酒，不适合吧？” 　　婉君阁，是非常费钱的。　　朱鹤这种下人，从来不敢涉⾜。在朱鹤看来，像婉君阁这样的青楼，就是销金窟，还是少涉⾜微妙。　　“不妨事的。”陈璟笑道“我是婉君阁的行走大夫，又是婉娘的朋友。咱们过来凉快凉快，婉娘不会取咱们的资费。你们俩放心。” 　　说罢，陈璟自己快步迈了进去。　　朱鹤和倪先生相视一眼。　　“走吧。”倪先生又热又渴，也懒得讲究。况且，婉君阁倪先生也常来，婉娘并不是个黑心的老\|鸨，很多时候款待朋友还是热情的。　　他们就跟着陈璟，进了婉君阁。　　⻳奴忙了陈璟，请他到了雅间坐下，又去禀告婉娘。　　很快，婉娘亲自过来了。　　**** 　wWw.uJiＸS.CｏＭ